山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌

作者:君临

来历:君临团队

近期一波凌厉的上涨,又有了梦回2015的感觉,乐视虽已残了,但"东大同"仍展示出了几分最初的霸气。

牛市,本便是互金板块的主场。

在浩荡的互联网金融大潮中,且看谁主沉浮!

1

1990年,浦东新区和上交所相继建立,沉寂多年的上海再次烦躁起来。

笃信一运二命三风水的国人,在有了证券商场这个途径后,压抑的赌性得以张狂地释放出来。

一夜暴富在这儿不断演出,股市的造富效应吸引着全国各地的追梦人张狂涌入,也衍生出了各种供给股票信息的效劳。

其时许多人对股票还很生疏,他们需求各种财经资讯和东西来辅佐出资,在张狂的行情中,这类需求十分旺盛。

1993年,几个年轻人也踏上了这条卖水路。

>>>万得陆风<<<

湖北青年陆风,在少年时就有很强的文人情结和抱负主义颜色,他喜爱写诗,在西北轻工业学院读书时,还兴办了文学社。

好在,他不是一个朴实的文青。

大二时,陆风张狂地痴迷核算机,常常通宵钻在校园机房里,为了开发一个规划服装的软件,乃至自己学习裁剪衬衣。

大学结业后,陆风被分配到纺织工业局上班,这是多少人争破头的好单位,可陆风上了3天班就辞去职务走人,理由很简单:那里没电脑。

1993年,陆风曲折来到上海,在生意所门口,他发现一个让人震动的现象。

小贩们把上市公司的材料复印出来,一张价格10元的信息单竟然引得股民疯抢,要知道其时的10元钱能荤素分配买上好几个菜,满足一我们人酒足饭饱的。

这一发现让他欣喜若狂,租了两台电脑,开端搜集上市公司的材料做成软件卖,万得金融数据库的起步便是从这张小小的软盘开端的。

从94年开端,万得首要便是给证山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌券公司供给F10类的根底信息效劳,一套软件能卖到几万元,陆风的日子过得适当润泽。

>>>同花顺易峥<<<

93年,就读于浙大电机系的易峥还未结业,皇城脚下长大的他,会编程,尤擅安排分配。

靠着自己的人脉,在接了个开发证券剖析软件的活后,他拉起三四个人,开端了创业之路。

1994年,期货生意已开端鼓起,易峥和同伴们在杭州建立了同花顺,开宣告一款叫“龙虎榜”的期货生意剖析软件,赚到了榜首桶金。

尽管因大环境改变,龙虎榜玩不转了,但尝到甜头后,易峥对生意软件已情有独钟。

1997年,网上生意软件面世,易峥研制成功后,开端向券商供给网上行情生意体系,并逐步成为职业俊彦。

>>>东财沈军<<<

与以上两位工科男不同,沈军性格外向,在大学里就混得风生水起,还兴办了上海交大社会实践中心。

而沈军实践最多的便是刚鼓起的股市,四年大学生计,沈军堆集了丰厚的专(炒)业(股)常识。

93年结业后,沈军进入我国国际期货作业,在这家国内最大的期货公司里,沈军生长敏捷,开端以“其实”这个笔名在《上海证券报》等媒体上宣告有关期货的文章。

尔后,沈军的触角越伸越远,参加兴办过出资顾问公司、证券训练校园、咨询组织和证券赵奎娥公司,履历十分丰厚。

在证券剖析范畴,其实这个姓名也越来越嘹亮,《山河故人大公报》曾称其为“我国B股研讨榜首人”。

这些尽管都是陈芝麻烂谷子,但这几尊大神都是各自企业的魂灵人物,只需了解他们的生长史,才能对企业的开展进程有更深入的了解。

更何况在风云诡谲的本钱商场,往往一步错,便是咫尺天涯。找你妹

2

2001年开端,A股迎来了一场长达4年的大熊市。

从前史的后视镜单韵母里看,其时互联网已开端遍及,是布局互联网金融的最佳时期,但在互联网泡沫幻灭时,全部人都被裹挟着行进,谁又能看清未来的方向。

这个绵长的隆冬里,金融效劳职业开端走向分解。

如日中天的158海融卖给了和讯网,金融数据开山祖师深圳巨灵转型财经媒体,连马云都窘到想把阿里巴巴打包卖掉,QQ更是连100万都卖不出去。

在那个互道傻逼的时代里,陆风、易峥、沈军也开端了自己的扮演。

万得面临券商的压价和港澳资讯、维赛特等对手的竞赛,沦为了金融民工。

事越来越多,钱越挣越少。

但在职工眼中,人丑、脾气怪的陆风抗压才能却是超一流的。

跪着生or站着死?

在抱负主义满满的陆风看来压根不是难题,他在绝地中找到了一条路途,向美国彭博看齐。

梭哈金融终端!

其时,彭博终端刘银茹机已成为全球生意员的必备神器,靠着这款产品,即便在2001年的隆冬,彭博的营收仍挨近30亿美元。

2003年,万得从产品方法到办理风格,全面向彭博学习,陆风乃至要求中层像读毛选相同读彭博创始人的自传。

终究万得终成我国的彭博。

在2007年的牛市里,无论是券商、基金仍是银行组织的专业人士,想要运用万得金融终端,都需求预付高达几万到十数万达利芙罗塔一年的效劳费。

陆风总算站着把这钱赚了。

这时期的同花顺开展也不行谓不快。

2002年,参加起草证监会的网上生意办理办法,专业技能和职业位置都已优秀。

2003年,国内65%的券商都在运用同花顺的网上生意途径。

但行情低迷时,我们都吃不饱,扛不住的易峥已开端考虑转行,乃至还蹭热门建立了生物公司。

沈军则避开了这轮隆冬,高筑墙、广积粮,继续活泼在股评电视等途径,堆集自己的人脉和本钱。

20山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌04年10月,财经网站金融界在美国纳斯达克成功上市,极大地震动了国内的同行。

金融界的事务形式是以网站作为引流的途径,经过炒股软件把一部分免费用户转换为付费用户,从2001年开端,成绩年年坚持高增加。

金融界的成功充沛证明了C端商场的开展潜力,2(er)B才开展2(to)B事务。

苍茫中的金融效劳商们开端纷繁布局个人事务。

3 相似爱情

2005年山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌1月,沈军建立了东方财富网,正式进军金融信息效劳职业,能够说沈军卡位十分成功。

其时,继续多年的熊市让人们谈股色变,炒股炒出了偷情的感觉,走在大街上,也感觉低人一等。

许多门户网站和财经网站纷繁退出和弱化其财经事务,在各大门户网站里,财经板块都放在不起眼的当地,股民找点财经资讯得翻半响。

沈军在本钱商场浸淫多年,对股民有十分深入的了解,针对性地设有财经、股票、基金、理财等多个专业频道,完结了财经资讯与金融信息的全掩盖,添加客户的黏性。

一起凭借本身的媒体资源和张狂打广告引流,在PC端的蓬勃开展下,东方财富网快速地崛起了。

2006年1月,沈军还推出了股吧这一利器,投合了股民的交际愿望,成为股民交流信息,报团取暖的最佳场所。

时来六合皆同力,在07年那波牛市的助攻下,东财一跃成为了国内财经门户网站的一哥。

在东财的生长过程中,沈军也展示出了一个巨大企业家的的胸襟和格式。

东财建立之初,全部的注册本钱悉数来自于沈军的个人积储,还和4位一起创始人约好,一年后能够以原始价格从其手中购买必定数量的股份。

危险单独担,利益一起享。

沈军懂得取舍,在2007年进行了榜首轮转股,以1元/股的价格向熊向东、徐豪、陆丽丽等12名天然人股东转让了38.7%的股权。

尔后又进行了数轮的增资和转股,将有价值的天使出资人、公司高管、券商、直投都拉了进来。

以熊向东为例,华映本钱创始人,曾任IDG我国基金出资总监,是我国前期出资界的大佬级人物。

正如任正非所说,钱给多了,不是人才也是人才。

在沈军这儿则是,利益给够了,敌人也能变盟友。

正是这批盟友的存在,让东财在开展过程中无往不利,得以在2010年景功上市。

沈军的个人持股从87%下降到了28%,持股市值则从261万增加到38亿,这一增一减足见沈军的才智。

手握门户网站和股吧这两大利器,东财把握了海量的用户,剩余的便是怎样变现。

东财挑选麻藤康的是出售基金,其时我国对基金出售把控严厉,从事基金出售事务需求取得相关车牌,银行是代销基金产品的肯定主力。

跟着我国逐步对互联网金融松绑,2012年2月,东财成为榜首批取得基金第三方出售车牌的公司。

在东财的倾力培育下,天天基金网以效劳好、种类全、优惠力度大等优势备受客户喜爱,背靠海量客户资源,敏捷成为东财最首要的中心事务。

2015年,东财代销基金出售额到达7432.55亿元,成为职业界仅次于工行的代销巨子。

出售基金为东财贡献了24.51亿元的营收,占比高达83.47%,同比暴增557%,成果了东财2015年的封神一战。

尔后,东财以美国嘉信理财为蓝本,开端全面布局。

2013年7月,东财历时5年研制而成的互联网金融大数据超级终端“Choice资讯”正式面世,进军金融数据组织效劳商场。

2015年,东财并购西藏同信证券,成为国内榜首家,也是仅有一家互联网券商,打造了东财互联网金融帝国最重要的一块拼图。

2016-2018年,东财的证券事务营收别离为11.49、14.34、18.13亿元,营收占比高达50%+,公司的上限得到了极大的提高。

4

再看同花顺,组织户被万得独占,门户网站竞赛不过东财,PC端被大才智限制,易峥挑选了布局手机事务。

同花顺仿效金融界,2006年推出了手机炒股软件,在即时行情信息根底上添加了生意10档数据、成交大单散布、资金持仓本钱等效劳。

在途径的推行上,同花顺挑选了与移动、联通等运行商协作,2007年景为了三大运营商仅有的手机金融信息效劳供给商,手机端的注册用户敏捷增加。

2009年6月,同花顺的手机端注册用户为516万,其间付费operation用户到达65临海.4万,转换率高达13%,B2C事务为同花顺贡献了83.8%的成绩。

能够说,易峥在手机炒股软件上十分成功,但易峥也想完结全方位布局,究竟金融信息效劳事务性质趋同,本便是你中有我,我中有你的局势。

同花顺建立了自己的财经网站,并在2013年推出了收益宝跟风卖基金,但效果却不甚抱负。

除了产品、途径等方面的原因外,有一个重要原因是易峥在格式上不如沈军。

从股权结构看,同花顺上市前,易峥与别的三个创始人叶琼玖、于浩淼、王进别离持有48%、16%、8%、8%的股份。

还有姊20%在凯士奥出资公司手中,而这个公司也是他们占了大头。

上市后,改变也不大,这几位别离持有36%、12%、6%、6%的股份,直到现在依然如此。

说好听点,是看好同花顺的开展前景不肯稀释股权,不好听点,便是这个小团体排挤全部外力的介入,闷声发大财。

在同花顺职工眼里,易峥作业是最卖力的,也是最抠的。

2011年,《华夏时报》还曾说到同花顺的种种抠门做法:年终奖200元,但要大年29才发,2009年公司上市时,易老板大方地为每个底层职工发了一包10颗以内的糖块。

易峥还有句名言:职工不行有钱。

天主地球的位面私运商人是公正的,在回绝他人的一起,天然失去了许多开展机会。

因而,在最重要的券商布局上,东财成功了,大才智并购湘财证券失利是自己作死,而同花顺则连绯闻都没闹过。

同花顺走技能道路也就家常便饭了。

好在易峥深入地了解同花顺的优势地点,并坚持以技能为导向不动摇。

假如只能做技能,就把他做到极致。

偏执狂相同能成功。

近年来,同花顺不断加大研制投入,2018年的研制投入为3.96亿元,占营收的比重高达28.56%。车载导航

正如万得陆风所说,在互联网金融效劳职业,先行者占有肯定的优势,加上易峥对研制的偏执,在证券类APP里,同花顺是名副其实的头牌。

依据易观千帆的数据,同花顺2018年度月均匀活泼用户数3776万,是东方财富网(1183万)、大才智(790万)和华泰涨乐财富通(658万)总和的1.5倍。

5

回顾过去有必要,但更重要的是着眼于未来。

对同花顺而言,最大的海星怎样吃本钱便是在证券类APP里无与伦比的竞赛优势。

2015年,同花顺APP的月活就曾到达3000万+。

2016年5月,在股市堕入低谷时,同花顺仍以月活2862.8万高居榜首,第二三名的大才智、东方财富别离为1214.4万、1035.2万。

从易观千帆最新的数据看,2018年同花顺的月活增加最快,东财平稳增加,大才智多元化失利后,APP已掉出了榜首队伍。

数据是最实在的,在易峥的技能导向下,同花顺APP的霸主位置很难撼动。

从变现方法看,同花顺首要分为增值电信效劳、广告及推行效劳、软件出售、基金出售等四大类。

基山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌金暂不必提,肯定是卖不过东财的,增加潜力有限。

软件出售则是指同花顺在2012年推出的iFinD郝叔,首要是针对组织户卖收费软件的效劳。

同花顺的iFinD甫一推出就遭到万得的阻击,长达4年的官司终究以万得胜诉告终。

iFinD的推行开展也不大,最近三年的营收别离碧血大明为1.14、1.47、1.43亿。

金融终端商场,更垂青的是数据的质量,这是万得的主场,且与组织打交道本就不是易峥的强项。

东财的Choice尽管2013年才推出,但门户网站发家的东财在产品力和途径上要强壮的多,反而混的风生水起。

广告及事务推行很好了解,便是用山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌APP为券商导流。

这类事务现在已十分遍及,各类大众号、途径都在为券商导流。

同花顺把握了最巨大的客户集体,完全能够坐地起价,究竟连东财都只为自家券商导流了,这碗饭只需同花顺吃的最稳。

接下来则是最首要的增值电信效劳,这项事务便是运用大数据、人工智能为散户供给各种东西辅佐炒股。

这便是同花顺的主场了。

同花顺的财富前锋、短线宝、金融大师等产品都是智商税收割神器。

水平不行,东西来凑。

在喧嚣的牛市里,永久不会短少为智商充值的股民,究竟这些东西确实有必定的辅佐效果。

靓丽的成绩是股价最好的春药。

2015年,同花顺的营收增加了6倍,净利润增加了16倍,股价翻了23倍。

2018年3月,易铮在股东大会上表明,同花顺未来的开展方向是人工智能。

同花顺近年来的研制方向也首要是云核算、大数据、人工智能、 金融工程等。

AI炒股,想想就让人等待,至少许多股民是吃这套的。

从转化率看,运用证券类APP的满是要生意的股民,归于精准制导,天然转化率就比其他APP高。

这也意味着同花顺的APP月活越高,付费用户越多,成绩越好。

在牛市里,一不留神,嘭的一声成绩就炸了。

这也是同花顺山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌的弹性比东财大的原因。

至于开展前景,我国人炒房、炒茶叶、炒姜蒜、炒古玩,哪样不炒?

只需有利益就没有我国人不炒的,赌性已深入骨髓,深怕没跟上节奏。

牛市来了,谁也不能阻挠跑步进场的股民大军。

6

东财转型互联网券商后,与同花顺已是天壤之别的存在。

东财的事务很简单,便是以用户为中心,供给基金和证券效劳。

同花顺是赚产品的钱,东方财富则是赚通道的钱。

东财的股吧、门户网站、行情软件三大途径都是免费的,首要用于导流卖基金和供给证券效劳。

东财与传统券商比较,尽管在投行、承销发行等事务拍马不及。

但东财最大的优势便是具有海量的客户资源,能够依托三大途径,供给连绵不断的客户,在开展鹿胎膏的成效与效果潜力上要大的多。

东方财富作为互联网券商,本钱比传统券商低的多,还常常搞活动,返红包之类。

尽管在券商里是搅屎棍,但确实压低了整个职业的佣钱水平,为股民谋了福利。

2015年,东财并购同信证券时,生意事务市占率只需0.27%,依据申万宏源的计算,2018年Q3已到达2.89%thick。

千万别觉得这一份额低,2018年Q1,东财的市占率为2.08%,在全部券商中就已排到了15位。

在巨大的基数下,每行进一步都很难,东财的生意事务跻身全国十强就在眼前。

为争抢两融客户,东财还曾在2016年搞活动供给5.99%的利率。

2017年5月东财把利率调到6.99%,仍比券商均匀8%以上的融资利率低的多。

东财近三年基金出售额别离山地玫瑰,东财VS同花顺!互联网金融争霸史,夜行歌为3060.65、4124.02、5251.62亿元,在熊市里年均复合增加率仍高达30%。

在证券和基金两大事务的支撑下,东财的事务稳定增加,在2018年的大熊市中,仍交出了一份靓丽的财綦建虹太太朱爽报。

东财所图还不止于此,2018年11月16日,东方财富宣告面向组织户免费敞开Choice金融数据终端半年,开端抢夺金融终端的商场份额,向万得宣战。

同花顺也赶忙跟进,iFinD宣告降价30%,并许诺三年内不提价,免费晋级至智能投研体系。

近年来,万得在陆风的带领下,闷声发大财,外界知之甚少。

陆风在某种程度上,已把万得视为禁脔,比易峥还看得紧,不上市,开辟新事务也浅尝辄止。

但万得金融终端的成绩确实很好,2016年经营收入为13.3亿元,净利润高达8.26亿元。

紧锁的大门早晚会被野蛮人撞开的。

2014年,高盛就牵头向Symphony出资6.6亿美元开展新的金融信息效劳终端,对立彭博贵重的收费。

现在,东财已瞄上了这块肥肉。

截止现在,东财已完结了3+3的全范畴布局:

三途径:股吧、门户网、手机APP

三产品:证券、基金、金融终端

且东财所图甚大,都是奔着职业龙头去的,打造了自己独有的互联网金融生态。

这样的东财开展潜力十分大,或许也只需用那句Zhuang B话来描述,天空才是他的极限。

大才智已残,万得太关闭,互金的旗号只需东方财富和同花顺能扛。

一个弹性大,一个走的稳,争辩谁值得买,毫无意义,一万个人眼中就有一万个哈姆雷特,合适自己的才是最好的。

铁打的途径,流水的股民。

手握千万股民,同花顺和东财已先天立于不败,布局也均已完结。

万事俱备,只等牛来。

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